CPO · EdTech · 8 лет
Владислава
Литовченко
Литовченко
Директор по продукту.
Строю направления с нуля
и масштабирую до роста выручки.
Строю направления с нуля
и масштабирую до роста выручки.
×5рост продаж премиум-тарифа, Фоксфорд
×3выручка направления, Нетология
12+магистратур запущено, Skillfactory
Обо мне
Кейсы
Навыки
Контакты
Обо мне
Директор по продукту с 8-летним опытом в EdTech. Работала в Фоксфорде, Нетологии и Skillfactory — выстраивала продуктовые направления с нуля и масштабировала до устойчивого роста выручки.
Отвечаю за полный цикл: стратегия портфеля, product discovery, P&L, управление кросс-функциональными командами. Принимаю решения на основе данных.
Окончила МГУ им. М.В. Ломоносова, специальность «Маркетолог». Английский — C2.
Кейсы
Фоксфорд — запуск премиум-тарифа
Продажи ×5 · стоимость заявки −54%
×5рост продаж
−54%стоимость заявки
+19%первые продажи г/г
+15%продажи языковой школы
Контекст
Фоксфорд — крупная онлайн-школа для детей и подростков с большой накопленной базой. Премиум-тариф существовал, но не приносил целевой выручки: продавался почти исключительно через отдел продаж. Анализ P&L показал — за счёт роста новых пользователей выйти на план невозможно. Единственный рычаг — рост среднего чека.
Что сделала
Трафик на лендинг был, кликов почти не было. Провела CustDev с текущими клиентами — переработала лендинг, результата нет. Вышла на внешнее исследование холодной аудитории — стало лучше. В третьей итерации вместе с маркетингом докрутили формулировки ценности — метрики пошли вверх. Параллельно управляла P&L и ценообразованием: пересмотрела скидочную политику (+10% первых покупателей) и цены языковой школы (+15% продаж).
Зоны ответственности
P&L и юнит-экономикаЦенообразованиеCustDevA/B-тестыЛендингиСкидочная политикаКоманда ×5
Нетология — масштабирование направления
Выручка 30 → 100 млн руб./мес. · ×3
×3рост выручки
100 млнвыручка/мес.
6курсов запущено
2закрыто по марже
Контекст
Пришла в направление «Программирование» как лид продюсеров при выручке 30 млн руб./мес. Задача — масштабировать направление, растить деньги. Продуктовой зрелости в команде не хватало.
Что сделала
Запустила 6 курсов — каждый через анализ юнит-экономики и исследование ЦА. Оптимизировала себестоимость: объединяла запуски и учебные группы совместно с методистами, чтобы не навредить образовательному процессу. В маркетинге убирала невыгодные каналы, тестировала новые, повышала конверсии и работала с текущей базой через триггерные рассылки и активации в ЛК. Перестроила команду: ввела роль product manager направления, что ускорило вывод продуктов на рынок.
Сложное решение
Закрыла «Битрикс-разработчик» и «Golang-разработчик» — несмотря на то что они генерировали выручку. Маржинальность ниже порога, ресурс команды дороже. Высвободила ресурс на приоритетные направления.
Зоны ответственности
Продуктовая линейкаЮнит-экономикаP&L направленияОптимизация костовМаркетинговые каналыРабота с базойПерестройка команды
Skillfactory — запуск магистратур
12+ магистратур · план перевыполнен на 50%
12+магистратур запущено
+50%план перевыполнен
+12%охват базы через лид-магнит
Контекст
Пришла как Senior Product Manager — курировала 3 магистратуры. Постепенно зона ответственности расширилась до всего направления высшего образования. Задача — запустить новые магистратуры совместно с вузами, выстроить product discovery и маркетинговую стратегию с нуля.
Что сделала
Провела product discovery по всем направлениям: выбор тем, переговоры с вузами, согласование условий и расчёт юнит-экономики по каждой программе. Разрабатывала лендинги и маркетинговую стратегию: описание сегментов ЦА, SEO, расчёт таргетного CPL и CAC. Запустила бесплатный лид-магнит как канал прогрева — охват базы вырос на 12%. Работала с отделом продаж: прослушивала звонки, корректировала скрипты, проводила обучения и аттестации. Вела аналитику воронок в реальном времени, выделяла узкие места и фиксировала план действий.
Результаты
По 2 магистратурам план выполнен, по 1 — перевыполнен на 50%. Проверила 2 гипотезы ДПО совместно с вузами — получены данные для масштабирования направления.
Зоны ответственности
Product discoveryПереговоры с вузамиЮнит-экономикаP&L направленийCJMМаркетинговая стратегияCPL / CACЛид-магнитОбучение продаж
Навыки и зоны ответственности
Контакты
litovchenko.vladislava1@mail.ru
+7 (915) 013-83-52
@vladislavasergeeva
Москва